第47章

    

現在玲子給自己留了個包間,今後倒是可以把這裡當成談生意的地方。

談生意總得喝酒吃飯,看來自己十瓶香水送的不虧。

這頭的寶總聞言也是一驚,聲音都提高了幾分,“包間?我是夜東京的大股東,才隻能在後麵的小飯桌吃飯,送你幾瓶香水就能坐包間咯?”

玲子是得意的搖頭晃腦,“就說你不懂女人心吧,還是我沈樵弟弟懂女人心,知道我們女人喜歡什麼。”

這把寶總給逗笑了,“那我把股份折現去給你買香水好了呀。”

“不。”玲子打斷了他,“我是香水,夜東京都要!”

飯桌上的氣氛再次活躍起來,但菱紅最關心的還是香水,“沈樵,你這麼多香水都是從哪兒買的,難道是黃牛那兒?”

剛舉起酒杯的寶總聽後,神秘一笑,“他還用去買?這香水就是他搞出來的。”

“什麼?”

除了寶總與汪小姐,在場之人皆是一震!

火遍大上海的天使香水,創始人居然在跟他們同桌吃飯!

尤其是玲子,她那張嘴已經合不上了。

沈樵落魄的樣子她仍曆曆在目,這才一個月左右的時間,他居然就從一個流浪青年,變成天使香水的創始人!

如此大的反差,讓玲子整個人都懵了。

“等等……”不過最讓玲子不解的還不是這個,“天使香水現在供不應求,你怎麼就不賣了,錢都被黃牛賺去了!”

說實話,這也是寶總最為好奇的。

他能想到天使香水的運作模式,卻想不通為何在商品最火爆之時踩下刹車。

一時間,桌上幾個人齊齊看向沈樵,想聽聽他是如何解釋的。

沈樵將筷子放下,掃視一圈眾人,“很簡單,為了給品牌讓路。”

“品牌?”寶總微微思索,“怎麼讓路?”

“如果我隻追求短期利益,那我會在市麵上投放幾萬甚至十幾二十萬瓶香水,一次性把錢給賺完。”

“是的呀。”玲子掰起手指頭算了起來,“一瓶四百塊,一萬瓶可就四百萬了,十萬瓶那就是四千萬,這麼多錢我都不敢想的呀。”

沈樵搖搖頭,他知道這些人還冇有品牌意識。

“一個公司最值錢的不是產品,而是品牌,如果我真這麼做了,那麼這款香水賣完,就隻能賺到這麼多錢,但我要是停產,就會引起話題性,再就是消費者的追從性,無形之間就拔高了品牌的檔次,後續我要是再出其他香水,就算價格高一點,也會有人買賬,因為在消費者的心目中,我這個品牌已經是名牌,值得他們花大價錢買單,而且還有一個重要的點。”

“什麼?”寶總醍醐灌頂,迫不及待追問。

“天使香水的成功離開不了明星效應,但明星效應過去的很快,所以我根本不可能賣十幾萬瓶,幾萬瓶就已經是極限,能賺到的錢,比你們想象的要少很多。”

“對對對!”寶總一拍手,“我們都被香水的火爆給矇蔽了雙眼,其實冇有看到後續風險,如果盲目加大生產,一來讓這款香水爛大街,變得平平無奇,天使香水彆說要做名牌,恐怕連品牌都算不上,二來,過多的生產會導致積壓,要是這陣熱潮過去,積壓的香水賣不出去就是負擔。”

“是的。”沈樵點了點頭,“隻要天使這個品牌打起來,後續不僅能做香水,還能做衣服,皮包等等奢侈品,就像是香奈兒,愛馬仕,古馳一樣。”